Un marchio online non cresce pubblicando contenuti a caso su tre social network contemporaneamente. Una strategia di marketing efficace si basa su scelte precise: a chi rivolgersi, su quale canale e con quale messaggio. Spesso, alle aziende che faticano a crescere online non mancano gli strumenti, ma un quadro chiaro per utilizzarli.
Misurazione del marketing senza cookie di terze parti: adattare gli indicatori fin dall’inizio
Hai già notato che alcune campagne pubblicitarie sembrano meno mirate di prima? Tracciare i singoli utenti è diventato più complicato. I browser gestiscono i cookie di terze parti in modo diverso e gli utenti rifiutano sempre più spesso i tracker.
Ad aprile 2025, Google ha rinunciato a introdurre in Chrome una nuova opzione autonoma per i cookie di terze parti. Il funzionamento attuale resta invariato, ma le impostazioni individuali e le differenze tra browser limitano la portata del targeting tradizionale. Basare l’intera strategia di misurazione sul tracciamento individuale è quindi rischioso.
Prima di scegliere i canali, prevedi indicatori che non dipendano esclusivamente dai tracker pubblicitari. Per esempio: il traffico diretto sul tuo sito, le iscrizioni a una newsletter, le richieste di preventivo. Sono segnali che puoi controllare e che restano affidabili, indipendentemente dal browser utilizzato dai visitatori.
Gli obblighi relativi al consenso rafforzano questa logica. Rifiutare i tracker deve essere semplice quanto accettarli e l’utente può cambiare idea in qualsiasi momento. In pratica, una parte significativa del tuo pubblico sfugge al tracciamento pubblicitario. È meglio tenerne conto fin dalla progettazione del piano di marketing, anziché scoprirlo dopo tre mesi di campagna.
Per costruire una strategia di marketing online efficace occorre anche fare affidamento su competenze complementari. Il marketing di Pixikult mostra come integrare contenuti, posizionamento sui motori di ricerca e monitoraggio dei risultati in un quadro coerente.
Scegliere i canali di marketing online in base alla propria effettiva capacità produttiva
La tentazione di presidiare tutti i canali è forte: SEO, social network, email, pubblicità a pagamento, video. In pratica, un’azienda con una o due persone dedicate al marketing non può fare tutto bene.
La scelta dei canali dipende da due criteri concreti: il tempo a disposizione per produrre contenuti e il canale utilizzato dal tuo pubblico di riferimento. Un artigiano locale non ha bisogno di una strategia LinkedIn elaborata. Un’azienda che sviluppa software B2B non ha necessariamente interesse a investire su TikTok.
Meglio due o tre canali curati che sei abbandonati
Un canale attivo porta risultati, uno abbandonato danneggia la credibilità. Un account Instagram senza pubblicazioni da quattro mesi trasmette un’impressione negativa ai visitatori che lo scoprono.
Per scegliere, poniti queste domande:
- Su quale canale ti hanno trovato o contattato i tuoi clienti attuali? Inizia a rafforzare quello.
- Quali tipi di contenuti puoi produrre con regolarità (testi, immagini, video brevi) senza dover ricorrere a un fornitore esterno per ogni pubblicazione?
- Quale canale ti permette di raccogliere i dati di contatto (indirizzo email, numero di telefono), così da non dipendere esclusivamente dall’algoritmo di una piattaforma?
Per la maggior parte delle aziende, il posizionamento organico (SEO) resta il canale più redditizio nel lungo periodo. Richiede un investimento iniziale in contenuti, ma un articolo ben posizionato genera traffico per mesi senza budget pubblicitario.
Contenuti di marketing: produrre meno, ma rivolgersi al pubblico giusto
Pubblicare tre articoli sul blog a settimana non serve a nulla se nessuno li legge. Una strategia di contenuti efficace si basa su un principio semplice: ogni contenuto risponde a una domanda precisa che si pone un potenziale cliente.
Facciamo un esempio. Uno studio di consulenza gestionale pubblica un articolo intitolato «Le tendenze del management nel 2025». L’argomento è vago, la concorrenza è enorme e il lettore non sa cosa imparerà. Lo stesso studio pubblica un articolo intitolato «Come ridurre il turnover in una PMI con 20 dipendenti». L’argomento è specifico, il pubblico è ben definito e il contenuto può offrire una risposta concreta.
Organizzare il calendario editoriale in base al percorso del cliente
Un contenuto utile corrisponde a una fase del percorso d’acquisto del cliente. Le fasi classiche sono la scoperta (il cliente individua un problema), la valutazione (confronta le soluzioni) e la decisione (sceglie un fornitore).
Per ogni fase cambiano il formato e il tono:
- Scoperta: articoli del blog, post sui social network e video brevi che descrivono un problema comune.
- Valutazione: confronti, casi di studio e guide pratiche che presentano il tuo approccio.
- Decisione: pagine prodotto dettagliate, testimonianze dei clienti e dimostrazioni online.
Un calendario editoriale non deve essere complesso. Quattro contenuti al mese, distribuiti tra queste tre fasi, bastano per alimentare un sito web e uno o due social network.
Influencer marketing e partnership online: cosa impone la normativa ai brand
L’influencer marketing attira molte aziende, comprese le PMI. Affidarsi a un creator per presentare un prodotto sembra semplice. La realtà giuridica lo è meno.
Il bilancio pubblicato dalla DGCCRF a marzo 2025 riferisce che nel 2024 sono stati controllati oltre 260 influencer, con conseguenti provvedimenti amministrativi o penali. Il punto da ricordare è che l’inserzionista può essere ritenuto solidalmente responsabile delle violazioni commesse dall’influencer. Se un contenuto promozionale non viene identificato come tale, anche il brand ne condivide la responsabilità.
Prima di avviare una partnership con un influencer, verifica che il contratto preveda l’obbligo di indicare chiaramente la natura pubblicitaria dei contenuti. Non è un semplice dettaglio di conformità: è una condizione necessaria per evitare che la campagna si ritorca contro di te.
L’affiliazione si basa su un principio simile: un partner indirizza traffico al tuo sito in cambio di una commissione. Il modello è efficace quando coinvolge partner il cui pubblico corrisponde davvero al tuo target. Un link affiliato mostrato a migliaia di persone non interessate non genera conversioni.
La strategia di marketing online più solida non è quella che utilizza il maggior numero di canali o il budget più elevato. È quella che si basa su scelte consapevoli, su una misurazione adeguata ai vincoli attuali del web e su contenuti pensati per un pubblico ben definito. Meglio un piano semplice, attuato con rigore, che un piano ambizioso abbandonato dopo due mesi.
